随着政府转型建设的不断深化，政府采购加快向规范化、标准化、信息化推进，逐步实现采购工作全过程分段管理、全流程网上实施，采购需求也逐步实现标准化，为投标单位公平、公正参与政府采购活动提供了良好环境。投标单位参与政府采购，应重点关注六个方面：

第一方面：是关注网上动态、准确获取信息。

投标单位应随时跟踪掌握“网上政府招投标的信息动态。其中，公开招标类采购项目，无论投标单位是否已经注册入库都可参加投标；竞争性谈判类采购项目则需要投标单位注册入库后才能参加。

第二方面：是回应意见征询、维护自身权益。

为防止采购需求参数中出现歧视性排他性条款，政府采购项目在发布正式的招标公告前，一般会依托保标招标网公示采购需求参数，征询投标单位意见。投标单位如发现采购需求参数有歧视性排他性内容或条款的，应积极维护自身权益，及时对招标单位提出质疑，需求单位和采购管理部门会组织第三方专家进行会审，根据专家组意见进行修改后再实施后续采购。

第三方面：是遇事积极沟通、用好正规渠道。

质疑投诉是投标单位的合法权利，也是维护政府采购市场秩序的重要手段。投标单位在参与采购活动中遇到问题时，应积极与有关采购机构或采购管理部门沟通，政府内部有严格的内控制度，如发生质疑投诉，均会认真慎重处理，甚至会抽取第三方专家处理。但如果十投标单位恶意投诉的，经查实后会扣减诚信分，严重的还会导致被列入失信名单。

第四方面：是坚持善始善终、做好后期服务。

投标单位在中标后，要严格按照合同约定进行生产和交付。如一旦违约无法按期交付或交付的不合格产品过多，将直接影响政府需求事宜，相关投标单位将受到严厉处罚。因此，投标单位要高度重视后期的产品交付和安装维修工作，确保按期、保质保量将合格产品交付政府采购单位。

第五方面：是了解财经政策、及时结算收款。

政府采购项目基本都是经费已经落实的采购项目，采购结束后一般会立即结算付款。需要按进度支付的，投标单位应及时跟踪需求单位付款情况，按照生产进度收款。对未能及时付款的，应及时了解情况，加强与有关单位的沟通，催促尽快办理，一般会很快完成付款工作。对工程类采购需进行审价后结算的，有关审价机构一般会在一个季度内完成审价，审价结束后应协调及时结算。

第六方面：是加强对接交流、开发定制产品。

随着政府信息化建设的推进，政府有关高新技术产品的定制化采购需求越来越多，投标单位要加强与政府采购部门的沟通交流，掌握政府需求特点，研究政府建设中遇到的问题，积极协助政府进行有关方案的论证设计，加强对定制产品的开发，为政府提供适应部队特点、满足作战训练需求的高品质产品。